5月5日，五一假期即將結(jié)束，也是第139屆廣交會(huì)第三期最后一天，當(dāng)不少展商開(kāi)始打包樣品時(shí)，惠州思凱鞋業(yè)的展位前仍圍著幾位南美采購(gòu)商，他們仔細(xì)翻看著一雙涼鞋的橡膠底，當(dāng)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)工廠(chǎng)地址。同一時(shí)間，東莞凱萊美實(shí)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理林志軍也接到了中亞客商預(yù)約看廠(chǎng)的信息。

　　這屆廣交會(huì)，新質(zhì)生產(chǎn)力從概念走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。在服裝鞋類(lèi)展區(qū)，廣東外貿(mào)企業(yè)正以“向新、向智、向綠”的姿態(tài)，應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易的風(fēng)浪。南都灣財(cái)社記者探訪(fǎng)多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)：歐美老客戶(hù)回來(lái)了，意向成交額創(chuàng)近年新高。藏在訂單背后的，是廣貨獨(dú)有的生存哲學(xué)：不賺快錢(qián)賺長(zhǎng)錢(qián)，不比價(jià)格比價(jià)值。

　　向“智”提效：展商笑稱(chēng)本屆意向成交業(yè)績(jī)飄紅

　　“其實(shí)最后一天也會(huì)有收獲啊?！被葜菟紕P鞋業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人王子鴻告訴南都灣財(cái)社記者，5日上午剛開(kāi)館，就有來(lái)自南美和美國(guó)的客戶(hù)到訪(fǎng)，看完樣品后提出要去工廠(chǎng)實(shí)地考察。

　　這家位于惠東的鞋企，2017年底從貿(mào)易轉(zhuǎn)型實(shí)體，去年總產(chǎn)值近1個(gè)億，自行出口約5000萬(wàn)元人民幣。負(fù)責(zé)人透露，本屆廣交會(huì)意向成交額已達(dá)到約100萬(wàn)美金，與去年秋交會(huì)持平，同比去年春交會(huì)“還好一點(diǎn)”。

　　“今年老客戶(hù)和新客戶(hù)各一半?！蓖踝峪櫧榻B，美國(guó)、德國(guó)、南非的老客戶(hù)每年都會(huì)來(lái)展位“打個(gè)招呼，挑一些款式，談下接下來(lái)的合作”。新客戶(hù)中，南美面孔明顯增多。

從東南亞回流的訂單：廣東制造憑什么？

　　談及不同市場(chǎng)，王子鴻直言：“美國(guó)消費(fèi)力總體還是比較高的，歐洲今年就比較差一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格敏感度高了很多?！睂?duì)于東南亞的競(jìng)爭(zhēng)，他坦言不輕松，基本盤(pán)仍是歐美成熟市場(chǎng)。

　　如果說(shuō)思凱靠快和穩(wěn)守住陣地，東莞凱萊美實(shí)業(yè)則見(jiàn)證了一股更戲劇性的潮流——訂單回流。

　　“講實(shí)在話(huà)，（今年）比前兩年好。”銷(xiāo)售經(jīng)理林志軍開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。他說(shuō)的“好”，不僅是指這次參加廣交會(huì)保守估計(jì)有50萬(wàn)美金的意向成交額（近年最高），他更指出和前兩年相比，客戶(hù)結(jié)構(gòu)有變化，“歐洲客戶(hù)回來(lái)了，日本客戶(hù)出現(xiàn)了，甚至連通常不來(lái)的韓國(guó)客戶(hù)，也來(lái)了不少。